美国不锈钢通路商大成钢受惠并购效应及美国经济景气回温,去年营收再创新高,2017年获利比前一年明显成长。展望今年第一季随著不锈钢稳扬有助提升获利,今年全年营运仍看比去年持续成长。
大成钢新闻发言人林炳文详细解说美国大成钢网营运模式
大成钢2017年全年营收642.83亿元(台币),年增33.91%,并创新纪录。大成钢并购美国奥托昆普不锈钢管公司(Outokumpu Stainless Pipe, Inc.)100%股权及美国第二大铝板通路商Empire Resources(ERS),每月营收约增加14亿元,带动全年合并营收出现明显的成长幅度。
大成钢收购的奥托昆普不锈钢管公司
2018年随著美国景气持续回温,并购效应延续,以及所得税降至21%之利多;加上受惠美国通过降税,川普又拟课原产地来自中国的越南钢铁产品反倾销关税,以及美国基础建设计划即将公布,以美国为主要市场的大成钢成为台系不锈钢厂商中最大受惠企业,股价创下 7 年来新高。
位于加利福尼亚州的大成钢美国总部
大成钢目前超过 90% 营收都来自美国市场,与电子业不同的是,大成钢在美国并没有享有优惠税率,因此实质税率超过 35%,一旦税改将企业税降到 21%,法人预期获利大增。
位于加利福尼亚州的大成钢美国总部
美国也规划,将对原产自中国的越南耐腐蚀钢征收与中国钢铁产品同等的关税,税率为反倾销税 199.43%,反补贴税 39.05%。同时也将对原产自中国的越南冷轧钢产品征收 265.79% 反倾销税和 265.44% 反补贴税。换言之,产自中国的越南耐腐蚀钢与冷轧钢产品将分别面临总额 238% 与 531% 的关税,最终判定将在今年 2 月 16 日公布。
美国大成钢仓库
另外川普的美国基础建设计划也即将公布,由于美国本身因为钢铁产能不足,属于钢铁进口国,而大成钢最大的市场就是美国,一旦基建计划正式公布,对于在美国建好完整通路的大成钢及大国钢将直接受惠。
位于台湾省台南市大成钢集团总部
成立于1986年大成钢集团,总部位于台南仁德,为不锈钢生产商与通路商,产品以外销为主,大部份自制品及买卖产品100%销往子公司美国大成钢。
大成钢为全球首家虚拟(网路下单)+实体(销售据点+仓库)的不锈钢通路商,美国大成钢先后设立多个销售网点,包括洛杉机、芝加哥、休斯顿、亚特兰大、佛罗里达、纽泽西、西雅图、克里福兰等地,通过存货管理及即时性的出货,使客户忠诚度提升,库存水准约4-6个月。
美国大成钢销售网络
销售模式包含 B2B(企业对企业) 与 B2C(企业对消费者),其中 B2C 的状况比较单纯,报价都是一样的价格,但是 B2B 就不同了,报价根据不同客户的下单状况,或是客户等级来调整,因此网络团队开发出独立销售系统,这是一般外包厂商所无法完成的。
大成钢创始人谢荣坤和钢狗网创始人合影
大成钢集团由贸易起家,导入不锈钢管制造,再布局销售通路,建构健全的网路销售平台,将工业产品导入电子商务销售模式,发展至今,已成为美国最大不锈钢销售通路商,75%以上订单来自于网络,通过持续增加经营品种,未来营运也将水涨船高。
来源:钢狗网
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